Как открыть и успешно развивать компанию без инвестиций
Обычно новые проекты открываются с помощью инвесторов, однако такой сценарий реализуется не всегда. Однако создание успешной и прибыльной компании возможно и без сторонних вложений — как стартовать и развиваться, рассказывает сооснователь и CEO Mandarin Алексей Толстик.
Старт без инвестиций как преимущество
Предприниматель, который открывает и начинает развивать бизнес только на собственные средства, испытывает повышенные психологические и физические нагрузки. Однако он может реализовывать нестандартные подходы к разработке продукта и развитию компании: не нужно ни с кем согласовывать стратегию работы на рынке, методы продвижения, кадровые и иные решения.
Отсутствие инвестиций становится стимулом для максимально эффективной работы компании. Основатель не может заниматься тем, что не приносит деньги, например, продуктами, которые не продаются. Он либо быстро начинает продавать, либо закрывает проект. Если продукт никто не покупает, лучше отказаться от него и поискать другую, более востребованную идею.
Отсутствие инвестиций становится стимулом для максимально эффективной работы компании. Основатель не может заниматься тем, что не приносит деньги, например, продуктами, которые не продаются. Он либо быстро начинает продавать, либо закрывает проект. Если продукт никто не покупает, лучше отказаться от него и поискать другую, более востребованную идею.
Ниши, в которых можно начать бизнес с небольшими вложениями
На самом деле ниш, в которых нельзя стартовать без инвестиций, не так много. Это биотехнологии, электроника, робототехника и другие.
Стартовать с небольшими вложениями можно в e-commerce, сфере онлайн-образования, консалтинге (от маркетинга и PR до оценки активов).
Для старта в IT и финтехе требуются более значительные средства. Если предприниматель располагает суммой от 5–7 млн рублей, он может попробовать запустить такой проект. Шансы на успех высоки, поскольку сегодня во всех сферах российской экономики катастрофически не хватает программных продуктов и сервисов.
Стартовать с небольшими вложениями можно в e-commerce, сфере онлайн-образования, консалтинге (от маркетинга и PR до оценки активов).
Для старта в IT и финтехе требуются более значительные средства. Если предприниматель располагает суммой от 5–7 млн рублей, он может попробовать запустить такой проект. Шансы на успех высоки, поскольку сегодня во всех сферах российской экономики катастрофически не хватает программных продуктов и сервисов.
Инвестиции всегда вторичны, нужно находить доходную модель даже на уровне MVP — продукта, обладающего минимальными, но вполне достаточными функциями для удовлетворения потребностей клиентов. Очень важно как можно скорее находить первых покупателей, в ряде случаев это могут быть краудфандеры.
На что стоит обратить внимание, если бюджет ограничен
- 1Грамотного планировать и снижать затратыРачительное расходование денег очень важно. С другой стороны, слишком детальное планирование — палка о двух концах. Предприниматель может настолько погрузиться в процесс, что в итоге это приведет к отказу от реализации проекта.
В моей практике был случай, когда начинающие предприниматели писали бизнес-план полгода, чтобы представить его инвестору. Приходилось согласовывать каждую мелочь. В итоге у участников проекта пропало всякое желание воплощать его в жизнь. Поэтому в первую очередь нужно делать, а во вторую — заниматься планированием в необходимом объеме. - 2Нанимать людей, которые принесут пользу бизнесуЛюди, команда — самое главное в бизнесе, ключевой фактор его успеха. Для того чтобы привлечь профессионалов, не располагая большими деньгами, нужно рассказать им о долгосрочных перспективах, мотивировать долями и опционами.
В молодые компании охотно идут работать чейнджеры — люди, которые чувствуют себя комфортно в условиях неопределенности, открыты новому и ориентированы на результат.
Формирование компетентной и мотивированной команды — главный челлендж для предпринимателя. - 3Активно привлекать первых клиентов и партнеровМожно работать как с партнерами, так и без них, однако важно начать продавать практически с первого дня существования бизнеса. С партнерами, конечно, работать гораздо легче.
Когда стартовала платформа Mandarin, у нас был партнер, вместе с которым мы начали зарабатывать. Сделали первые продукты и интеграции, стали успешно их продавать.
Как показывает мой опыт, только в процессе продаж бизнесмен понимает, что на самом нужно клиентам. Не продавая, он не осознает этого никогда. Такой предприниматель будет руководствоваться субъективными представлениями о мире, которые в 90% случаев не совпадают с реальностью.
Как продвигать бизнес с минимальными вложениями
Самый простой, важный и недорогой способ продвижения — это прямые продажи, причем в первый год ими должен заниматься сам основатель. Именно он может заключить первые успешные сделки, чувствуя на кончиках пальцев, в чем заключается основная ценность продукта или услуги для потребителя.
Далее можно набрать отдел продаж и сформировать правильную мотивацию с небольшой фиксированной частью и высокими процентами от заключенных сделок.
Существуют и другие инструменты, с помощью которых можно привлекать потенциальных клиентов без больших вложений. Прежде всего, это продвижение бренда компании и личных брендов первых лиц за счет публикации экспертного контента в СМИ, на корпоративном сайте, в блогах, социальных сетях.
Так предприниматели могут продемонстрировать высокий уровень экспертизы в тех сферах, где они работают. Бизнесмены начинают вызывать интерес потенциальных клиентов, становиться для них авторитетами. Это повышает уровень доверия аудитории, которое лежит в основе продаж.
Обретая известность, предприниматели со временем получают приглашения бесплатно выступать на конференциях в качестве спикеров и общаться «вживую» с потенциальными клиентами и партнерами.
Очень важно использовать и такие каналы, как email- и LinkedIn-маркетинг (если компания работает в сфере b2b), продвижение в социальных сетях (когда речь идет о сфере b2c). Кроме того, любому бизнесу с самого начала необходимо SEO-продвижение.
Через несколько лет, когда компания получает стабильный доход, можно подключить контекстную и имиджевую рекламу, покупать лиды в формате CPA.
Далее можно набрать отдел продаж и сформировать правильную мотивацию с небольшой фиксированной частью и высокими процентами от заключенных сделок.
Существуют и другие инструменты, с помощью которых можно привлекать потенциальных клиентов без больших вложений. Прежде всего, это продвижение бренда компании и личных брендов первых лиц за счет публикации экспертного контента в СМИ, на корпоративном сайте, в блогах, социальных сетях.
Так предприниматели могут продемонстрировать высокий уровень экспертизы в тех сферах, где они работают. Бизнесмены начинают вызывать интерес потенциальных клиентов, становиться для них авторитетами. Это повышает уровень доверия аудитории, которое лежит в основе продаж.
Обретая известность, предприниматели со временем получают приглашения бесплатно выступать на конференциях в качестве спикеров и общаться «вживую» с потенциальными клиентами и партнерами.
Очень важно использовать и такие каналы, как email- и LinkedIn-маркетинг (если компания работает в сфере b2b), продвижение в социальных сетях (когда речь идет о сфере b2c). Кроме того, любому бизнесу с самого начала необходимо SEO-продвижение.
Через несколько лет, когда компания получает стабильный доход, можно подключить контекстную и имиджевую рекламу, покупать лиды в формате CPA.
Как правильно развивать стартап
Дальнейшее развитие бизнеса зависит от амбиций и энергии его основателей. Если компания вышла в плюс и стабильно развивается, то пределов для масштабирования практически не существует.
Чем дольше организация работает на рынке, тем больше ее рост начинает определяться корпоративной культурой, которая включает в себя миссию и ценности, заложенные в основу самого бизнеса, а также его продуктов и сервисов.
Судьбу компании на рынке во многом определяют ее основатели. Она может оставаться небольшим бизнесом, который приносит прибыль акционерам, а может стать гигантом-единорогом. Существует немало компаний, которые без инвестиций стали единорогами и принесли миллиарды своим основателям и командам, а не инвесторам.
Если основатель бизнеса получает предложения от венчурных инвесторов, он должен понимать, что красивые цифры в новостях (например, компания N продана за 1 млрд долларов) создают иллюзию, за которой скрываются детали заключенной сделки. Часто фаундеры получают намного меньше, потому что основные деньги расходятся по инвесторам, выдвигающим жесткие условия по доходности и другим показателям.
Несмотря на то, что основатели вложили в свои компании больше всего времени и жизненных сил, при дележе они становятся последними.
Самостоятельное развитие бизнеса без инвестора значительно сложнее. У основателя намного меньше ресурсов и больше рисков. Он ощущает нехватку денег и постоянный стресс. Однако, если предприниматель добился успеха, его не придется ни с кем делить.
Если основатель бизнеса получает предложения от венчурных инвесторов, он должен понимать, что красивые цифры в новостях (например, компания N продана за 1 млрд долларов) создают иллюзию, за которой скрываются детали заключенной сделки. Часто фаундеры получают намного меньше, потому что основные деньги расходятся по инвесторам, выдвигающим жесткие условия по доходности и другим показателям.
Несмотря на то, что основатели вложили в свои компании больше всего времени и жизненных сил, при дележе они становятся последними.
Самостоятельное развитие бизнеса без инвестора значительно сложнее. У основателя намного меньше ресурсов и больше рисков. Он ощущает нехватку денег и постоянный стресс. Однако, если предприниматель добился успеха, его не придется ни с кем делить.
Один из способов получить пассивный доход для развития бизнеса — партнерская программа Mandarin.
Зарегистрируйтесь в личном кабинете, и мы подробнее расскажем об условиях.